4个人的国际营销团队，85%的营收来自海外，主攻的却是德国和日本——全世界对供应链最挑剔的两个市场。江苏新誉办公设备有限公司是怎么做到的?

客户简介

江苏新誉办公设备有限公司是国内自动静音碎纸机及中高端商务办公设备领域的专业制造商。公司年营收超4000万元，其中海外市场占比高达85%，核心市场覆盖德国、日本等全球对供应链要求最严苛的地区。现在，日本碎纸机行业TOP5客户已拿下3家，德国头部2家均建立长期合作，部分客户合作年限接近10年。>>点击免费试用<<

业务背景

新誉的国际营销团队仅4人，却要支撑85%的海外业务体量，主攻的又是德国和日本这两个全世界对供应链最为挑剔的市场。公司从零起步，早期依靠展会曝光、样品送测、服务打磨，一步步积累下德国和日本的头部客户。

然而，随着行业竞争日趋白热化，部分厂家主动发起价格战，利润空间持续压缩，客户互挖现象也日益严重。如何在有限的人力下，持续高效地发现并触达高质量客户，成为新誉亟需突破的瓶颈。

核心挑战

挑战一：市场结构"看不见"，资源分配凭感觉

营销总监金宇坦言，团队过去最大的痛点就是"瞎子摸象"——某个市场到底有多少潜在客户？谁是TOP10？谁的产品档次与自家匹配？这些问题，业务员往往需要花3—4个小时甚至半天时间手工检索，拼凑出来的数据准确度却难以保证。>>点击免费试用<<

看不见市场结构，资源分配就只能凭直觉：B2B平台持续投入竞价却效果平平；海关数据能看行业趋势，却无法回答"谁现在该联系"；展会名片收了一摞，后期转化周期漫长。每个工具都在用，但每个工具都在回答错误的问题。

挑战二：客户背调耗时巨大，效率与准确率难兼得

传统流程下，业务员完成一个客户的深度背调需要经过8个步骤：

3—4个小时的人工操作，数据遗漏、字段误读难以避免。更关键的是，新老业务员判断客户的能力参差不齐——老业务员三五分钟就能形成判断，新人磨半天仍心中没底。

挑战三：存量市场内卷，增量市场布局难落地

欧美和日本的碎纸机市场已趋于饱和，市场体量不再增长，增长只能靠抢份额，抢份额最直接的方式是降价，降价的尽头是利润归零。而"一带一路"国家、非洲等新兴市场尚处于培育期，何时进入、如何进入，缺乏数据支撑。>>点击免费试用<<

解决方案：PA真人视讯AI驱动的获客链路升级

面对上述挑战，新誉选择引入PA真人视讯外贸通V6.0及PA真人视讯AI，对客户开发全链路进行数字化升级。

1. 客户背调效率提升80%：30分钟生成完整客户画像

PA真人视讯AI将传统8步背调流程整合为一份自动化报告，30分钟内即可输出潜在客户清单、贸易记录及采购习惯洞察，准确度高于人工拼凑，且不受人为状态波动影响。

2. 供应商切换实时监测：抢占成交窗口期

PA真人视讯外贸通V6.0可实时监测目标客户的供应链变化。当客户供应商发生切换时，系统第一时间推送信号，帮助团队在窗口关闭前精准介入。

3. 市场趋势洞察驱动增量布局：从数据到行动

系统对全球采购趋势的可视化分析，帮助新誉发现新兴市场的增量机会，并据此制定专项拓展计划。

4. 客户匹配度优先的筛选逻辑

区别于"采购量大不大"的常规思路，新誉坚持"匹配度高不高"作为第一筛选标准。PA真人视讯AI将采购档次、产品类别、价格区间一并呈现，让业务员在联系客户前就能判断"这个客户值不值得花时间"。

实战成果

客户原声

客户战略展望

新誉未来的市场布局策略清晰而冷静：

• 饱和市场，只打高端：靠产品质量、响应速度和服务粘住头部客户，不参与价格战。

• 增量市场，提前布局：一带一路国家、非洲等市场尚未成熟，但经济韧性更强，提前占位而非等成熟后挤入。

• 从工具到决策：有助于客户开发与产品设计、生产制造、供应链管理的一体化数字平台建设。

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